星脉通揭秘: 培训机构“线上知识变现”正确打开方式

自从知识付费爆火之后，教育行业正上演着线上线下冰火两重天。一面是罗振宇、吴晓波等上演着在线上把“知识变成钱”的神话。另一面，在线下教育培训机构也正遭遇行业滑铁卢，拓客难、转化难、成交难、转介绍难，日常都难以为继。

线上知识付费似乎让线下看到了曙光。知识付费红利下，线上知识这种一次性成本，轻人力、售后的产品，对于线下教育培训机构简直就是久旱逢甘霖。线下课程转成音频卖给老客户，重新录制音频卖给新客户，还能帮线下拓客成为如意算盘。

“线下培训机构起盘线上就做知识付费存在一定的风险”据专注培训教育行业营销的咨询公司从知科技市场总监张伟介绍。“我们走访的线下教育培训机构，都想借红利实现盈利。但凡稳定长久发展，第一波盈利依靠知识付费的风险极高。”

不同的产品和商业逻辑决定了线下产品不能直接搬线上

从知识服务本身说起，事实上大部分的知识都能够百度到，获取成本可能还不及一节线上课。知识本身并不值钱，真正让知识值钱的是“谁来传递”以及“用什么样的方式传递”。

回到逻辑思维、李翔、吴晓波这些“成功者”。首先他们的成功本身并不完全是内容付费的成功，是贩卖圈子文化的成功。

线上知识付费真正赚到钱的人，都具有一定的个人品牌，以为其内容加持并为内容付费构建品牌基础。加之自带流量与粉丝属性，盈利是水到渠成的结果。知识付费真正赚到钱的都是这类人群。

线下机构在线上并不具备知名度，不要说为知识加持，连圈层都很难形成。

而在传递知识方面，线上、线下场景体验的差异性决定了知识交付的侧重点。线下课程注重体验和氛围的营造，而线上则需要密集的知识点，传统线下机构原本系统化的三五天课程打碎重组到线上，实现干货量、交付化都是难点，否则用户只会用关闭和差评来投票。

另外，线下培训机构很难想象得到与樊登读书会的背后有庞大的内容制作与用户运营团队，天天有更新，堂堂能交付。

从知科技稳健营销  星脉通助线下机构玩转线上拓客

对众多培训教育机构来说，拓课难是行业第一痛点。如何借助线上广开源头是众多机构的梦想。

从知教育科技认为，对于线下培训教育机构来说，线上知识付费“Zui大且唯一”的作用就是帮助线下拓客。

使用的线上工具只有无缝转化至线下才能发挥线上的Zui大作用，任何一端衔接不当都会造成大量用户的流失。而转化到线下更依赖与对用户的分析、连贯性的课程体系设计、判断的成交节点、Zui完备的线上报名线下活动系统、给到用户无法拒绝的购买主张等等多端口的设计，而这都是星脉通系统所具备的。

经过多年的实战，从知科技研究出一整套分步骤的线上线下营销盈利体系，植入软件星脉通系统。将线上知识付费红利作为武器，实现了代理、分销、知识等多个节点的变现，帮助机构变大的同时让机构更强。

作为Zui懂培训教育行业的公司，从知教育科技专注于线下培训机构知识付费营销。